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  • 知乎公布2022年第三季度財務報告,會員與職業教育業務增長強勁

    速途網11月30日訊(報道:喬志斌)今日,知乎公布了2022年第三季度未經審計的財務報告。財報顯示,知乎第三季度營收達到9.12億元(人民幣,下同),同比增長11%;凈虧損環比減少39%,毛利率達48.7%。整體來看,知乎主要財務指標繼續超出市場預期,尤其在當前的大環境下,顯示出一定的韌性和抗壓能力。尤其是會員業務和職業教育業務增長依然強勁,可謂兩大增長引擎。

    凈虧損大幅減少,商業模式顯韌性

    疫情大環境下,品牌投放和用戶消費均出現緊縮,給內容平臺帶來巨大挑戰。知乎成為少數依然保持正向增長的內容型公司,第三季度營收達到了9.12億元,繼續保持雙位數的同比增長。

    從收入結構上,不難發現知乎商業模式具有很強的韌性。疫情原因,各公司B端收入均受到不同程度的影響,而知乎的C端收入扛起了增長的大旗,成為知乎穿越周期的底氣所在。財報顯示,知乎付費會員、職業教育代表的C端收入分別達到3.35億元和7800萬元,分別同比增長了88.1%和457.5%,顯示出優質內容在用戶消費層面的巨大潛力。廣告、商業內容解決方案代表的B端收入達到1.97億元和2.65億元。盡管受到不利影響,但在IT、3C、汽車等優勢行業的收入仍然保持增長,說明知乎的優質內容生態和用戶質量依然得到客戶認可,商業模式的長期價值仍在。此外,包含電商、出版在內的其他收入達到了3633萬元,同比增長14.7%。

    營收增長的同時,知乎也越來越重視運營效率的提升,成本控制能力逐步加強。第三季度財報顯示,知乎的經營性虧損率同比和季度環比均有顯著收窄,銷售和營銷費用環比下降10%以上。

    這些成果直接推動知乎虧損大幅收窄,凈虧損環比減少39%,毛利率則達到了48.7%的行業高位。知乎創始人、董事長兼CEO周源也直言:“我們努力的結果使我們更有信心投資于長期增長,同時爭取短期盈利?!?/p>

    好內容就是好生意,職業教育潛力巨大

    11月25日周源在“新知青年大會”公開信中說,“未來三年,社區的商業模式,將從‘內容變現‘的 1.0 版本走向‘好內容變現‘的2.0 版本”,“好生態帶來好內容,好內容就是好生意,是更持續和健康的正向飛輪?!?/p>

    用來佐證周源觀點的,首先就是會員業務。今年7月,知乎付費會員數首次突破1000萬,而財報顯示,第三季度的知乎月均付費會員數達到了1090萬,同比增長了99.5%,而且還在保持每月增長。付費會員數在MAU中的滲透率更是逐月增長,從2021年第一季度的4.7%上升到2022年第三季度的11.2%。

    這和知乎付費會員內容模式的優勢脫不開關系。知乎自2019年推出的鹽選故事品類,在短短三年間極速壯大,變現能力強大,尤其是短篇故事模式,以內容的高質量、用戶的超高閱讀和消費,成為網絡文學乃至整個數字閱讀領域新的增長變量。

    職業教育業務同樣是推動知乎增長的新利好。第三季度,職業教育付費用戶規模大幅擴大,同比增長300%。收入占比也從第一季度的5.3%提升至8.6%,成為知乎第二增長曲線。

    知乎先后以聯合運營、自營、外部投資等多種手段,構建起職業教育業務架構體系。今年以來步調更加緊湊:6月上線學習專區,加快擴大內容品類和入口建設;9月,完成第三個投資項目——對教師備考品牌“一起考教師”的收購;12月,知乎還將推出專門的職業教育平臺“知學堂”,整合現有資源,提供專精的成人職業教育服務。周源透露,知乎將用技術推動教育數字化轉型,并聯合教育行業,為用戶解決職業發展和自我成長的關鍵問題。

    當前,職業教育賽道擁有政策優勢,知乎自身擁有互聯網平臺優勢和技術優勢,加上自2019年起知乎已布局三年,職業教育業務的潛力即將被兌現為知乎新的動力源。

    做賺錢的好公司,高質量增長三大亮點

    賺錢,對于知乎來說,并不是唯一目標。周源曾表示,要讓知乎成為公眾認可的能賺錢的好公司。好公司的前提是,有些錢要賺,有些錢則不賺。衡量標準則是知乎的核心戰略“生態第一”。

    今年4月,知乎宣布“生態第一”戰略,并重點關注創作者體驗、內容獲得感、良好的社區氛圍和匹配社區發展節奏的商業化增速四大問題。第二季度財報中,知乎提出,要追求可持續的高質量增長。而第三季度財報顯示,知乎已經將高質量增長踐行落地。

    高質量增長,意味著用戶增長更講求用戶粘性和持續創造力,營收增長更講求運營效率,內容增長更講求質量。第三季度,知乎已經摒棄流量時代買量換增長的模式,更注重用戶參與度和粘性的提升,并通過用戶持續創造力和消費力挖掘,實現更加可持續的增長。這種趨勢已經顯示在知乎的各項運營數據中,總結起來有三大亮點。

    第一點,用戶活躍更加多元,覆蓋了活躍周期、活躍時長和關注行為等多個維度。知乎App用戶活躍率連續3個季度持續提升;單用戶日均時長達到29分鐘,同比環比均實現顯著增長;單MAU新增主動關注數同比增長16%。

    第二點,用戶消費行為和消費水平提升。除了會員和教育的付費滲透率雙向提升之外,知乎的用戶消費也在持續提升。根據財報數據計算,知乎本季度ARPU值達到9.4元,同比增長15.51%,環比增長19%。

    第三點,創作者收益顯著提升。本季度,知乎創作者平均收入同比增長47%,提前完成打造100位收入超百萬鹽選創作者的目標。知乎推出的多項創作者扶持計劃,比如最新宣布的“超新星計劃”,計劃未來三年打造500位超百萬收入的鹽選創作者,進一步激發了創作者的積極性。

    事實上,知乎這套新的增長邏輯,更加符合存量時代的發展規律,也更符合知乎社區的生態特征,及其“社區驅動的內容變現”商業模式。

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