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  • I Do:與“真愛綁定”的生意,終究是錯付了?

    對于I Do的營銷,?!盎燠E”社交媒體的朋友們似乎早已“耳熟能詳”。

    線上集體云婚禮,植入“戰役愛情”的話題;連續簽約幾位優質藝人代言,釋放粉絲經濟;廣告片、音樂營銷、公益藝術展、跨界聯名等多樣化的品牌營銷動作層出不窮。

    然而,花樣的營銷與“熱搜”并未為其業績帶來正向增長。

    今年上半年,I Do鉆戒母公司——恒信璽利營收凈利紛紛大幅下降。與此同時,其在新三板掛牌的恒信璽利也曾一直無緣登陸A股。

    在此境況下,I Do注銷了旗下近9成分支機構,員工遭遇欠薪,一些供應商的貨款也遲遲未付,向法院申請強制執行。

    I Do怎么了?

    撞了DR的“車”,稀碎的那種

    2006年,I Do首家珠寶精品店在北京落戶。截至目前,其已在全國開設超過700家門店,遍布230余座城市,擁有100多萬會員。

    談及品牌內涵,I Do在官網上這樣解釋道:“I Do”源自婚禮的誓言,代表著步入婚姻殿堂的愛侶對于愛情忠貞不渝的承諾,是最神圣的愛情宣言。一句“I Do”,婚戒滑入無名指,自此以愛為名,相守一生。

    真愛?以愛為名?

    剎聽之下,與同屬珠寶品牌的DR并無太大出入。

    但細細想來,DR“一生只送一人”、“憑身份證購買定制一枚”的產品理念與銷售規則,似乎比I Do的詮釋更加“極致”。

    同時,與DR相比I Do的收入規模、利潤指標等也相去甚遠。

    2021年財報顯示:報告期內I Do母公司恒信璽利營業收入同比上漲28.73%至22.61億元,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤同比上漲6.13%至1.13億元。

    而DR母公司迪阿股份發布的2021年年報中,營業收入卻遠勝。不僅營收是I Do的2倍有余,凈利潤也超過10倍之多。

    數據顯示:2021年I Do營收達46.23億元,較上年同期增長87.57%;歸母凈利潤13.02億元,較上年同期增長131.09%。

    是門店數量給了業績底氣嗎?并不是,截至2021年,DR公司門店數量為461家,I Do則擁有終端門店數715家。這意味著,DR在門店數量不及I Do的情況下,仍完成了對其營收和凈利潤的碾壓。

    同時,在最為鮮明的創始人即“品牌形象”方面,I Do創始人的“私生活”也對品牌形象造成了“消極”地影響,頗具爭議。

    從2000年開始,短短六年的時間,I Do始終以“花心大少”的形象活躍在輿論中心,在消費者看來,這實在與其“以愛為名,相守一生”的品牌slogan大相徑庭。

    粉絲經濟不靈了?

    在珠寶界,邀請明星代言是慣用的伎倆,I Do自然也不例外。

    2021年12月17日,陳小春、應采兒夫婦正式成為IDO全新品牌代言人。然而,簽約后的I Do業績并未因此而變好,反而陷入了“大幅下降”的漩渦。

    數據顯示:今年上半年,恒信璽利實現營業收入6.28億元,同比下降41.99%;凈利潤704.44萬元,同比下降88.62%。

    營收和利潤雙雙下滑的同時,I Do的門店數量也進一步縮緊。據2021年財報顯示,至報告期末公司開設總計715家線下門店,而到今年6月時卻只剩下630家,關閉了85家線下門店。

    對此,恒信璽利在財報中解釋稱,2022年上半年,國際形勢復雜嚴峻,全球經濟繼續低迷,國內疫情呈現點多、面廣、頻發的特點,對經濟運行的沖擊影響加大。受疫情影響,公司經營壓力有所增加。

    為了挽救頹勢,恒信璽利開始嘗試“另辟蹊徑”,推行了“克拉戰略”。據悉,克拉戰略是通過以大克拉鉆石和彩寶定制為核心的“克拉定制”服務,切入高級珠寶市場。雖然其在半年報中表示“克拉等級以上的高級珠寶銷售占比已超過整體的20%”,但還是難掩I Do的“崩塌”。

    多次折戟IPO,員工、供應商紛紛“討錢”

    速途網了解到,I Do于2015年在新三板掛牌上市,并在此后的2017年、2018年和2019年連續三次遞交IPO申請,但均以失敗告終。第四次沖擊IPO在遞交接受上市輔導一年半后再度叫停,理由是“擬調整戰略規劃”,“待后續條件成熟時再申請開展首次公開發行股票并上市輔導工作”。業績下滑,IPO折戟,I Do的經營困難程度“瞬間加滿”。

    經營之外,I Do還相繼爆出了欠薪、變相裁員,供應商維權困難等丑聞。

    日前,有媒體報道稱,I Do在今年出現大規模欠薪和兩次大裁員。報道還提到,有華南大區員工在10月被裁,被拖欠的工資及賠償均未結清。還有其他大區出現解散、分公司注銷的情況。

    針對報道中的情況,有I Do東北大區前員工公開表示,員工欠薪基本屬實,同時東北大區9月把哈爾濱第一分公司解散。11月7日宣布大區解散,并向員工下發單方面解聘書,理由為環境原因無法經營。而總部東北大區多部門存在欠薪數月的情況。

    據上述員工透露,東北大區目前約有85家門店由加盟商管理。此前有4家為直營,但7月公司將直營店賣給加盟商。部分員工同意轉加盟,變更福利薪資。

    不只是東北大區,華北大區中的北京、天津也存在直營店欠薪數月的情況,其中個別店鋪疑似因拖欠商場租金關店。

    速途網在查閱其半年報后發現,今年上半年,恒信璽利員工數由1684人減少至1104人,半年減少了580人,超過三分之一。而這,也恰如其分地為上述丑聞提供了佐證。

    同時,天眼查App也顯示,I Do137家分公司中僅有14家為存續、開業狀態,其余123家均已注銷。此外,風險信息顯示,該公司存在多條被執行人信息,被執行總金額超618萬元。

    目前,I Do正處于“內憂外患”地尷尬境地,如何自救也就成了其亟待解決地問題。速途網認為,除了繼續深耕“高端”賽道提高市占率外,對I Do來說眼下最重要的是平衡好高昂地營銷投入與基本地日?!斑\營”成本之間的關系。畢竟,對于消費者來說,除了看似美好的“故事”,產品質量才是重中之重。而對于一個品牌來說,締造神話的前提是“先活著”。

    有消息稱:I DO總部已與華北大區部分員工達成和解,將在未來兩月分期支付拖欠薪資。希望這個“好消息”能為I DO接下來的故事寫下一個美好的“序”。

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